【校友访谈】千帆历尽且从容 铁骨铮铮家国情——访宁波乐生轴承有限公司总经理卫星-凯发网站
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人物·故事

【校友访谈】千帆历尽且从容 铁骨铮铮家国情——访宁波乐生轴承有限公司总经理卫星-凯发网站

作者:李思秋 编辑:王丽凤 来源:校友会办公室 党委宣传部 发布:2023-12-14 点击量:

2002级校友卫星曾就读于西译的国际贸易与英语专业,现任宁波乐生轴承有限公司总经理。他在自己所热爱的领域里持续深耕,终于拥有了属于自己的一片江山。

一程山水一程人,一段时光一生情。在与卫星交谈的过程中,他那种淡然、从容却又笃定的状态让记者印象深刻。从有着“棉麦之乡”和“膏腴之地”美誉的临汾,来到巍峨雄壮的秦岭山下,带着七八十度的水温,踏进了这所改变自己命运的大学校园。


弄潮如歌 破浪前行

做正确的选择与努力同样重要。卫星是个敏锐的人,他意识到社会发展日新月异,若不能与时俱进,便很快会被时代抛弃。大三的第一个学期,卫星做出了自己职业生涯规划的第一个重要选择:放弃日语考试,来到南方,借着改革开放的春风做起了外贸工作。随后他向记者分享了自己职业生涯初期那段艰难的日子。

“我在浙江上班的第一个老板是陕西人,陕师大毕业的,后来辞职到南方做外贸,也算是白手起家。他看我是来自西安的楞头小伙子,对我格外照顾。怕我想家,就经常带我回他家吃饭,吃完饭再送我回家。独在异乡为异客,真的非常感激家乡人带给我的那份珍贵的温暖。”卫星边说边有些情绪激动。他表示,当地员工都准时下班,回到家就有做好的热饭和家人温暖的陪伴,而自己回到住所后除了雪白的四壁,就是冰冷潮湿的被窝。然后,艰苦的生活环境并未打倒他,而是激起了他不服输的劲头。他在心里暗下决心:一定要靠自己拼出一条路。

卫星说:“因为我们和国外客户有8-12小时左右的时差,我们下班的时候,反而是客户最活跃的时候。如果不加班,可能就会失去与客户在线沟通并说服客户下单的机会。”渐渐地,卫星适应了加班的节奏。他每天在公司里守着电脑屏幕,通过邮件和msn与客户交流,绝不放过任何一个机会。短短三个月,卫星终于开发出了自己的客户,并且将曾经课上学到的贸易理论和实际操作结合起来,越做越顺手。

当一个人真正步入社会,就会体验到那份对未来的恐惧和焦虑的切身感受。走在城市街头,看着路上川流不息的奔驰宝马,还有琳琅满目的金银珠宝,再看看自己囊中羞涩、孑然一身,那一刻,没有比“赚钱”更现实的想法了。卫星在职业发展的十字路口徘徊良久,终于有一天,他果断递交了辞呈。


于是他进入职业快速发展期。虽然也是做外贸,但他每天都会去工厂的生产线考察调研,遇到不懂的问题就请教工人师傅。他深谙,虽然明白外贸出口流程,但如果不熟悉产品知识,就相当于空中楼阁,无法与客户沟通产品及生产的细节问题,也就失去了深入沟通的机会。比方说,当客户问到产品的品质如何把控、寿命如何保证时,外贸员还要转身去问工程师,这样不但浪费时间,客户还会对你的专业性会打个大大的问号。“所以必须亲自下到工厂,把自己打造成一个专业的工程师!”卫星如是说亦如此做。


日拱一卒 功不唐捐

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。也许正是自己的勤奋坚持,命运眷顾了这位年轻人,卫星的事业终于迎来了转机。2008年,在持续跟进客户一年多,经过无数个日夜的沟通交流,产品终于赢得欧洲客户的认可,并逐渐打开了欧洲市场,订单量如井喷式向他涌来。从主动忙碌到被动忙碌,卫星越来越觉得自己的勤奋努力没有白费,他每天工作起来就像打了鸡血似的,车间和办公室两头跑,白天与夜晚交替忙。

他也逐渐取得了老板的信任,老板索性把一些事情的决定权交给了卫星。在那段时期,他居然在不知不觉中学到了一些管理和决策上的经验。“以前有什么事情只要汇报给老板就行了,而现在需要自己作决定了,很多事情就需要深思熟虑之后才能付诸实施。”卫星觉得自己的担子更重、责任更大了,他更加相信努力与收获是成正比的,正是因为无数次的熬夜与汗水,终是为自己的创业打下了坚实的基础。

第二年,他赚到了比第一年多出好几倍的钱。但是,自己却更加感到不满足了,这种不满足已不是对金钱的欲望,而更多的是实现人生价值的需求。于是他再次辞职,继而走上了自主创业的道路。


家国大义 与时偕行

生活就是奋斗,只有勇于攀登才能创造辉煌;生活就是创新,只有与时俱进才能立于潮头。大量的知识储备、极高的专业素养、忠诚信任的客户,让卫星拥有了创业的底气。从那时开始,卫星逐渐着手建立起属于自己的供应链系统,为公司的发展壮大奠定了良好基础。

从创建公司到现在,公司产品线越来越宽,并陆续给客户的车型进行开发和配套,不断尝试新技术新材料,争取将产品的质量做到极致,卫星因此抢占到了更多的欧洲市场。他以德国为主要出口基地,将产品延伸到意大利、英国、西班牙等国家。

当提及国别差异带来的文化和政治问题时,卫星坦然说道:“我和客户一般是不谈政治的,只是彼此保持良好的商务合作关系。有一次与一位美国客户吃饭闲聊,他突然神神秘秘地向我谈起敏感话题,我问他消息来源,他说从他们国家的新闻看到。本来我想应付一下他,说这些都是偏见和误导。但他却很好奇,不断追问我为什么。我忍无可忍,最终花了一顿饭的时间,从百年前的历史、文化、经济、军事、外汇等方面,给他好好上了一堂“国际平等爱国教育课”,扳正了他对中国很多方面的错误理解。

卫星真诚地对所有战斗在外贸一线的中国人,以及未来准备走向和正在走向外贸这条路的校友们坦言,作为经常面对面与外国人打交道的中国人,一定要先爱自己的祖国,规范自己的言行举止,千万不要用自己国家的尊严去换取所谓的订单。有些外贸从业者,喜欢用所谓的“家丑”等小道消息去迎合顺从外国客户,讨得他们的欢心,从而让他们给自己一些订单。殊不知,外国客户并不喜欢这类人,其实更喜欢爱国的中国人,会从心底尊重维护祖国尊严的中国人!“一个连自己国家都不爱的人,客户也会对你的人品和忠诚度打上一个大大的问号。我们永远不要做趋炎附势、为了蝇头小利损害国家利益的外贸从业者。永远要挺直脊梁,做有骨气的中国人!”卫星说的斩钉截铁,底气十足,正气凛然。


汲取精神 继往开来

苍穹不负少年意,岁月不枉赶路人。卫星提及与西译的缘分激动不已。2002年的那个夏天,卫星高考落榜了,正在苦闷迷茫之际,忽然看到丁老院长在电视上侃侃而谈,他那抑扬顿挫的声音吸引了卫星的注意力。当听到丁老院长讲到“高考落榜生像七八十度的水,再给他们一把柴,一样能培养成为社会合格的人才”时,卫星与西译的缘分就已注定。

卫星坦言,疫情期间的外贸行业遭遇了滑铁卢,自己公司也经历了一些大大小小的风雨,但是现在都扛过来了。他指出,没有背景的创业路程很艰难,不禁联想起老院长白手起家的办学历程,便更能体会到老院长当时从零开始的创业艰辛,也明白了老院长的那份坚守与奋进。他表示,自己一直在传承这份坚韧和奋进的精神,挺起胸膛大步迈进,不负父母与亲友,不负母校与恩师,不负时代与家国。

采访临近尾声,卫星再次寄语学弟学妹:无论何时何地,一定要深爱自己的祖国,有国才有家,千万不要在金钱堆里丢掉了灵魂,要做一个有家国情怀的人,有骨气担当的人,有正确三观的人。

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